目前，美國從中國進(jìn)口的家具數(shù)量很大，而且呈逐年上升的趨勢。國內(nèi)家具業(yè)者想要打開 美國市場，必須充分了解美國家具市場的特點。 高登國際公司東南亞采購總代理美國照明公司采 購部/進(jìn)口部/家用產(chǎn)品部總監(jiān)Trey Baker先生說，在全球家具市場不斷變化，加上經(jīng)濟(jì)不景氣之下，為美國生產(chǎn)商和進(jìn)口商帶來不少挑戰(zhàn)，包括客路轉(zhuǎn)變和成本上漲等。此外，零售商還要令購 買家具的過程成為樂事，才能吸引顧客。家具業(yè)者向來認(rèn)為，辦公家具市場以產(chǎn)品為主導(dǎo)，現(xiàn)在 卻不然。以顧客為依歸，才是致勝之道。 在美國北卡羅來納州高點舉行的春季國際家具展覽會， 號稱世界最大型的家具展覽活動。位于高點的會計師樓進(jìn)行的調(diào)查顯示，近年來，美國家具零售 銷路下跌了近10％，但零售商仍對前景感到樂觀。 幸好，參加春季國際家具展覽會的業(yè)者大部分 均表示銷售成績比預(yù)期好。不少零售商的高級管理人員均有出席，反映他們銳意與廠家建立更緊 密和互惠互利的伙伴關(guān)系。 市場變化對所有業(yè)者均有影響，家具業(yè)投資公司，亦要作出應(yīng)變，在 美國各主要市場，本土家具店業(yè)得應(yīng)付來自外資零售商的競爭，勢單力??；加上現(xiàn)在消費者可通 過其他許多渠道購買家具，對家具店業(yè)務(wù)會有一定的影響。 而家具的供應(yīng)地亦有所轉(zhuǎn)變。加拿大 長期以來都是供應(yīng)地之一，歐洲的家具供應(yīng)則隨著美元強(qiáng)弱而時多時少。墨西哥正迅速冒起。亞 洲方面，臺灣、新加坡和菲律賓對美國的家具出口于80年代出現(xiàn)增升，但近年略有縮減，而馬來 西亞、泰國、中國和越南則相繼崛起。據(jù)分析，近年在美國零售的木制和布藝家具中，分別有 44％和14％并非在美國制造。不少生產(chǎn)商都采用進(jìn)口部件，或把已縫制好的進(jìn)口家布加到本土制 造的家具框架上。 辦公家具進(jìn)口上升 美國近年來，辦公家具進(jìn)口增升了近兩成。這幾年，中 國對美國輸出的辦公家具總值，較前幾年多出37％。 中國對美國的家具出口表現(xiàn)強(qiáng)勁，原因之 一是美國大型本土生產(chǎn)商輸入大量中國產(chǎn)品；此外，一些零售商也引進(jìn)中國產(chǎn)品，以增加盈利。 這些公司表示，要在全球市場競爭，無論意念、產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)、交期或服務(wù)方面都要力爭上 游。在中國內(nèi)地設(shè)立辦事處，不但有助該公司采購產(chǎn)品，也有利發(fā)展新概念、新物料、新產(chǎn)品和 新服務(wù)，這些都是未來數(shù)年的拓展方向，單靠往返中國的商務(wù)行程并不能達(dá)到目標(biāo)，因此有需要 設(shè)立中國辦事處，來作為進(jìn)軍全球市場的重要平臺。 現(xiàn)在，市面上甚少新家具產(chǎn)品，原因是業(yè)者 傾向出售銷路一向較好的產(chǎn)品，貨品款式變化不大。他們大多強(qiáng)調(diào)貨品物超所值，認(rèn)為這能吸引 顧客、提高銷路。目前，市場既流行適合大型商務(wù)大樓使用的家具，也出現(xiàn)許多易于拆裝、折疊 的組合式家具以迎合更多消費者的需要。另外，悅目的淺木色家具也很受歡迎。富于當(dāng)代和歐洲 古典風(fēng)隋的設(shè)計，最合年輕一代品味。同時，用來擺放影音劇院設(shè)備的家具，混合皮革、玻璃祁 金屬素材的家具，以及商務(wù)辦公室家具的銷路均有增長。